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“家裝套餐模式”探秘(一)

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   “家裝套餐模式”是當前家裝行業經營模式,其核心是把裝修的基本項目內容和主材產品整合在一起,給消費者提供的是一個組合在一起的產品。 “家裝套餐模式”采用的價格體系也非常簡單,一般是以單位(平方米)的方式來進行計算,通過精確計算的單位造價和總數量(面積總量)相乘,就可以得出一個完整的價格預算。對于一些不可控的項目,可提供量體裁衣的靈活措施來完善。這樣可以讓顧客用最短的時間能得到一套性價比較高的居室裝修規劃方案。

        和傳統的裝修模式相比:傳統裝修是把基礎工程和主材產品相分離的,企業贏利點主要是在工程制造加工方面,對主材產品的掌控是隨機的、無序的。而“家裝套餐模式”的基礎工程和主材產品是合為一體的,有利于提高對消費者的家居裝修服務水平。企業的贏利點不在工程利潤方面,而是產品差價、產品返點利潤,對產品的整合是有機的,成系統的。

        家裝企業從1996年問世,大江南北基本都采用的是大同小異的“傳統銷售模式”,而“家裝套餐”是近三四年才開始出現的。可以說,傳統裝修模式和“家裝套餐模式”都是行業的一種市場競爭現象和狀態,也就是我們常說的商業模式。

         讓我們先來回顧一下家裝套餐模式的發展歷史。

         2005年,在北京市場上出現了一個新興的企業——三優實創裝飾,這是一個在北京沒人聽說過的企業。就是這個企業,當年推出了“28800,精裝搬回家”的廣告語,迅速深入到京城的消費群體中,受到了廣泛的好評,這就是最初“家裝套餐”的起源。

         就在這個廣告語的背后,一個新的家居裝修營銷模式以清晰的商業模式迅速在北京已經競爭高度白熱化的市場中撕開了一道缺口。并牢牢的占住了自己的一席之地。就在當年,三優實創取得了過億的銷售業績,無疑成為當年中國家居行業內的一匹黑馬。黑馬出現后,在06-07年,北京市場出現了許多不同規格的企業紛紛效仿“套餐家裝模式”,甚至包括行業內的老牌企業,這使“家裝套餐模式”迅速從一個企業自身的競爭模式演繹成為一個行業現象。很快,以北京為中心的大型城市,近兩年都出現了許多以“套餐家裝模式”為運營手段的企業,使之進一步得到了強化。

        2008年的金融危機,影響了全球,也影響了中國。家居行業也不例外,消費者的信心和理念都發生了微妙的變化。而此刻,傳統的老牌龍頭企業均出現了業績停頓,甚至下滑的狀況。但就在當期,一些應用“家裝套餐模式”的企業業績卻穩步上升,這就更加凸顯出了“家裝套餐模式”的旺盛生命力。

        進入2009年以來,整個行業又發生了一些新的變化,其中一點很值得引人深思:05年--07年主要的一些中小型企業在引進這個模式,08年 --09年很多重量級的龍頭企業也開始研究引進“家裝套餐模式”,(盡管推出的旗號,但其本質上和“套餐家裝模式”并無區別)。

        與此同時,這個新模式也從北京的誕生地向全國周圍市場開始推進,主要都是由一些各地的企業為提高自身競爭力而做出的與時俱進的引進應用。這一切,都說明了在當前的市場格局中,“家裝套餐模式”已經成為一個行業的新生力量,正在對整個行業產生著深遠的影響。也預示著該模式將成為今后行業的一個趨勢,暴發出旺盛的生命力。

      (未完待續)

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