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2012家裝旺季即將來到,你準備好了嗎?

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          今年的春節來得比往年要早很多,似乎轉眼就來到我們眼前。在剛剛拂去2011年辛勞一年的塵土之后,2012新的一年又要開始了。

        經過了2011年樓市風波,一線城市的大起大落,整個家居產業也和房地產一樣,正在走進冰冷的寒冬。而令人欣慰的是,在廣闊的三線市場,地產和家居行業卻正在用沉穩的步伐正在走向成熟。這些年樓市的是是非非,始終都伴隨著北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州......這些大型城市和省會城市,似乎中國的房地產狀態都被這些城市所代表了。然而,隨著這些城市各種限制措施的到來大家發現中國廣闊的三線城市房地產狀況一直被那些大城市的光環所掩蓋,一直被嚴重忽視中。有一句話:潮水褪去,才,知道誰在裸泳。我們發現,無論潮水上漲還是褪去,三線城市的市場始終是不溫不火,淡定自如。到了今天,在那些一、二線城市嚴重出現縮水的情況下,廣闊的三線市場反而呈現出相對的火爆狀態。

        其實,這種所謂的火爆只是一個相對的感覺而已。在中國三線城市的的數量是巨大的,就是要冒虛火,也不會有這么大的波及面。同樣,三線城市的家居產業依然還是那樣淡定,也存在著新的發展時機。2012年的春天就要到來,而傳統意義上的家裝旺季也隨之就要來到。但是,從傳統的三線市場的家裝企業來看,面對家裝旺季的準備顯然還不夠充分。

        由于歷史的原因,三線市場一直被忽視,導致家裝行業的各類人才在這些市場相對稀缺,從而很多先進的營銷理念也難以被引入到這些市場。其中,非常重要的春季營銷在很多企業中也都沒有引起足夠的重視。然而,隨著這些年市場的發展,三線城市的步伐也越來越快。同時當一二線市場的行業競爭已逐漸飽和之后,很多相關人才也都紛紛進入到三線市場獲取發展機會。這樣以來,很多先進的管理和營銷理念,相信也都會隨之到來,其中,春季旺季營銷,也一定會引起足夠的重視。

        傳統的春季旺季一般是大年的初八后就開始來到了,一直會持續到5月。在這個時期,許多被年前積壓下來的消費需求會在這個時期開始釋放,人們也會靜下心來專心處理家居方面的各種瑣碎事務,這是旺季來到客觀基礎。另外,隨著氣候逐漸轉暖,陽光明媚的時日逐漸增多,人們也更熱衷于戶外活動,這諸多因素疊加起來就形成了春季家裝旺季。在這個時期中,很多家裝企業充分抓住這個時機,強勢營銷,往往會取得良好的銷售業績,年后半個月的時間做出全年最高業績的案例在行業內也比比皆是。    因此,希望更多的家裝企業都能意識到這一點,在年前就要做好應對的各種準備,如果到過完年再去規劃,恐怕就有點慢了。實踐證明,春季營銷的各種準備都應該是在春節前完成,到了年后只是按計劃開始執行,如果真正做到了這一點,那么,相信會取得一個良好的銷售業績來。(王浩文)

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