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家裝營銷:“套餐裝修”究竟是怎樣贏利的?

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從家裝市場出現“套餐裝修”這種模式以后,業內的爭論就不絕于耳。從開始對其“低價”的聲討,到后來的跟進,一直到今天整個行業的紛紛效仿,體現出對“套餐裝修”從不接受到逐步認可的演變過程。


    

    

    

盡管消費者從消費的角度是接受了這種并不是最完美但相對容易理解的服務模式,但不少家裝同行始終是不依不饒,從理論和現實層面一直在處處對“套餐裝修”進行一次次的質疑和聲討。而“套餐裝修”就是在這樣的局勢下創造出了一個又一個輝煌,取得了客觀的市場業績。冷靜過后,當大家總在提出“28800元的裝修到底能賺錢嗎?”這樣的問題的時候,一個問題擺在我們面前:“套餐裝修”究竟是怎樣贏利的?


    

    

    

商業的基本原則是低進高出,不掙錢是不可能的,家裝和套餐裝修也同樣不例外,沒有哪個商家是自己會賠本賺吆喝的。對于“套餐裝修”而言,賺錢是不言而喻的,關鍵是其賺錢的原理究竟是什么,這是其根本所在。


    

    

    

舉個例子說吧:大家都知道在醫院門口的水果店,里面賣各種各樣的水果和鮮花用品。當我們去購買水果的時候,商家用一個精美的籃子,在里面放幾個蘋果、幾個橙子、一些葡萄等,裝完后還要配上一些鮮花進行點綴,最后成為一個完整的水果禮盒。那么,整個禮盒的價格是不是等于蘋果+橙子+葡萄+籃子鮮花的價格呢?顯然不是,因為,購買者在這里所購買的產品組合,絕不是農貿市場的水果,所支付的價格也不是農貿市場的價格。如果消費者要自己想做到這一點,他就要起早開車跑到農貿市場,去和商販討價還價、去找停車位、還要找到提供籃子的商家……這是一個繁瑣的過程,大多數消費者不會這么去做。于是,醫院邊上的水果店就得到了這樣的機會,即消費者什么都不用做,只需要多支付一些費用就可以得到這樣一個產品組合,這就是服務的價值所在。


    

    

    

再說到套餐家裝,其實也是這樣一個原理。家裝公司已經成為一個服務型的機構,對于裝修中所牽扯到的各種產品進行有機整合,最后提供給消費者一個完整的產品,這個過程中,消費者不但節省了時間、精力,還節省了資金(因為家裝企業的集約化采購優勢),同時還規避了諸多的風險——因為風險全部都集中到一個家裝企業的身上了。那么,消費者何樂不為呢?要知道,家裝的復雜程度遠遠高于從農貿市場去自己采購散裝水果進行組裝。因此,套餐家裝其實是靠整合、配套等提高附加值的產業模式在獲得自己的利潤,這和傳統家裝靠制作、加工、安裝獲得利潤有本質的差別。這也就是傳統家裝無法理解套餐裝修的根本原因所在。


    

    

    

然而,從市場的格局來看,越來越多的消費者已經接受了這樣的理念和模式,尤其是隨著80后消費者消費時代的到來,這樣的趨勢銳不可擋。同時,全國各地已經有越來越多的企業已經意識到了這一點,迅速調整應對措施,紛紛進行轉型跟進,并取得了良好的市場表現。


    

    

    

我們相信,隨著市場的進一步發展,“套餐裝修”這種模式也會不斷的進行自我完善,更會爆發出茁壯的生命力來。(小柯文)

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