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家裝模式:何謂家裝行業的“資源整合”(中)

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(續)傳統家裝所掌控的產業范疇受到沖擊的本質是社會化分工的必然結果。作為家裝企業,擺在面前有兩條路:一是照走老路,繼續走現場制作加工獲利的老路。二是坦然面對新的形勢,使自己能與時俱進,順應時代,重新調整自己。


    

    

    

縱觀以前的家裝行業,屬于典型的勞動力密集型行業,大量的產品都需要在工地現場制作完成,其勞動效率是比較低下的。隨著國內勞動力成本的不斷上揚,同時隨著大量工廠化工業產品的集中出現,家裝企業的利潤空間受到嚴重擠壓,如果不變革,就無法支撐起后續的發展需求。


    

    

    

那么,家裝企業如何變革?這就不得不談到“資源整合”這個問題了。


    

    

    

要弄清這個問題,首先要明白一點——家裝企業在家居消費產業鏈中的優勢是什么。看到這個問題,不少人一定會說,設計、工程、服務等就是家裝企業的優勢。其實不是這樣,要知道,裝修需求和購買家具、購買燈具本身一樣,都屬于是家居消費的一種方式。消費者在家居方面的消費基本的路徑是購買房產——裝修——購買家具、燈具——購買軟裝配飾———購買電器產品這樣一個鏈條來進行的,除了房地產之外,裝修處于鏈條的前端,位置突前,因此,在家居消費中,家裝企業的位置是其最大的優勢。


    

    

    

那么,這種位置的優勢究竟從何談起,如何來理解呢,我們繼續進行分析。


    

    

    

位置優勢決定了消費者在進行家居消費之前,最先接觸到家裝企業。而家裝企業可以主導消費者對后續的相關需求產生決定性的作用。例如:一個設計師完全可以決定讓客戶放棄對某種家具的選擇,也可以讓客戶去購買某一類的產品。從本質上講,這并非設計師的個人威力,而是客戶在家居消費上的客觀存在。這就表明,家具、燈具、軟裝等下游家居產品統屬于家居資源,而家裝企業對這些資源具有天然的控制作用。當一個家裝企業開始涉入到這些領域,向客戶以更系統的方式進行推介、銷售的時候,這就觸及到了“資源整合”這個領域了。


    

    

    

傳統家裝所遇到的困境是社會分工所帶來的,這是歷史的潮流,無法阻擋。還拿著設計、施工作為企業大旗的家裝企業大都已經是偃旗息鼓,即便是存在的,也是慘淡經營。如果能認清這是一種必然的話,對企業自身是有好處的。從制作加工業向提供資源系統輸出的服務業轉型,是當代家裝企業未來的必經之路,有很多優秀的企業都做出了良好的榜樣。


    

    

    

那么,家裝企業如何去進行系統的“資源整合”?這種整合有什么樣的特點,我們在下文繼續討論。(未完待續)

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