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家裝企業產值低迷的十大致命誤區(下)

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也許此時的你作為家裝企業老板正在苦思冥想為什么自己的企業產值低迷、利潤與日劇減,被一大堆的家裝營銷、家裝銷售、家裝管理工作困擾,不自不覺自己成了企業最忙的人,但產值業績卻始終低迷,不見大的起色,時間一久自己被陷進一個惡性循環的低迷盲圈。

 

我們通過十年的時間,數百家家裝企業診斷分析總結出十大致命誤區導致你的家裝企業產值低迷,你還不快停下來看看,到底是什么偷走了你的產值業績?

 

五、      總裁暈輪現象

    
    凡是經營者都有這樣的感觸,一家企業的成敗主要取決于企業的總裁,而很多家裝企業的總裁卻讓人非常失望,由于過去缺乏大企業的經歷、個人獨立的思考、對事物的判斷與前瞻眼光導致企業上下亂忙,一片混亂,此時,總裁應該先調整好自己的思路和核心工作方向,不要眉毛胡子一把抓,到最后大家東忙西忙一片散沙;

六、     缺乏簽單銷售的基本流程

    很多企業都說:“我們上門量不錯,就是簽不下來”,這樣的現象層出不窮,究其根本原因中有可能是企業對于簽單銷售從來都是隨意發揮,任由設計師對待,而沒有一個指導意義的簽單模式,而簽單模式的缺乏也就導致了設計師和銷售人員按照自己的心情、方式去談單,在世界500強企業中,銷售部門大多有自編的SOP銷售人員銷售流程手冊,其目的就是講復雜的多變的銷售手段和流程進行總結,規范,減少個人發揮不利的因素;

七、     常犯經驗主義錯誤,已過去的思維打今天的商戰

你是否還在用5年前甚至更久的團隊結構和營銷方式在打拼今天的市場?如果你是,那么,你的企業可能正在走下坡路,沒有創新的與時俱進營銷管理思維必定注定是不能滿足今天的市場客戶需求的,所以,各位老總可以自檢一下,趕快調整吧,千萬不要執迷不悟了,你昨天的成功經驗都有可能成為導致你明天失敗的致命因素;

八、     缺乏學習型團隊組織

一個企業要想保持市場高競爭力就需要不斷學習,很多家裝企業的總裁和團隊成員都無法堅持學習,業績穩定之后就開始各種聚會、飯局、娛樂,這是家裝行業普遍存在的現象,但是,反觀真正的大企業高級總裁都是拼命學習型人才,比如:上市企業東易日盛董事長直到上市后的今天還依然保持著每天超大書籍閱讀量和學習力,各位,反思自己吧;

九、     調整企業的步伐太過緩慢,被競爭對手甩在身后

我們常見到這樣的企業,發現同城身邊的企業推出創新的商業模式和營銷策略之后,想去學習對方的模式和經驗,但是行半里路便由于種種事務放置一邊,工程事務、簽單事務等等,一拖就是半年,眼睜睜看著競爭對手日益壯大;

十、     沒有及時培養接班人,導致企業無法復制擴張,死守一片田地

有些企業做大了,在當地行業地位成為老大,可是,隨之而來的問題接踵而至,此時,總裁猛然想到如何快速復制成功開設更多的分公司才是面臨的最大發展機會,回頭一望,下屬眾多卻無一獨擋一面,撐起一片天空。于是開始挖人,空降等等,最終由于水土不服和盲目引進導致分公司失敗,比比皆是,所以在你正在努力擴大今天企業規模業績的同時,千萬不要忽視人才的培養,以免用人時分方恨無人可用。

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