同途首頁  企業介紹  套餐熱點"30問"  家裝營銷必讀  家裝模式研究  資訊動態  聯系我們

  查看其他
· 從0到1教你寫家裝公司營銷方案
· 12年,1000人的研究告訴你哪些人“家裝創業“更容易成功?
· 2分鐘告訴你,家裝公司如何找到精準待簽單客戶
· 家裝成功創業專題系列文章之——為什么“口碑營銷”不靈了?
· 家裝創業營銷從默默無聞到眾所周知的三個關鍵點
· 同途家裝營銷之家裝企業6條微信營銷實戰秘笈
· 2015家裝管理必須知道的3個建議
· 3個家裝營銷戰略要素助家裝創業公司安全起航
· 家裝成功創業專題系列文章之五——警惕:別讓“碎片化”思維害了你
· 家裝成功創業專題系列文章之——你為什么賺不到錢?
· 家裝成功創業專題系列文章之——年關將至,你賺錢了嗎?
· 合伙創業,看上去并不美的陷阱!
· 扣緊成功創業的脈搏
· 斷想2014,我們的家裝創業
· 家裝公司年底營銷活動的3點建議
· 大揭秘:同途偉業“重塑”家裝企業贏利模式真案例
· 深度剖析一個家裝創業公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家裝客戶7大簽單心理
· 寫給剛剛開始家裝創業的你
· 家裝營銷中不可忽視的長尾關鍵詞,提升流量的重中之重
· 沒說這四個關鍵還談什么家裝銷售
· 15個網站建設陷阱導致家裝網絡營銷失敗
· 如何改正六種家裝銷售策略錯誤
· 短時間提升家裝簽單的快捷方法
· 如何應對家裝銷售下滑局面
· 同途偉業談家裝之《7招提高家裝銷售簽單能力》
· 同途偉業談家裝之《初創裝企的5個家裝營銷錯誤》
· 有限預算下的家裝營銷"8個關鍵詞"
· 3個家裝營銷步驟讓你更接近客戶
· 如何根治中小家裝企業營銷的三大頑疾
· 家裝企業產值低迷的十大致命誤區(下)
· 家裝營銷管理教學篇:5分鐘教你看懂“家裝企業現金流”
· 家裝營銷廣告怎樣打才最有效!
· 家裝營銷產值低迷的十大致命誤區(上)
· 同途偉業“2014中國優品套餐家裝模式”推介會成功在京舉辦
· 家裝銷售:家裝營銷的七種武器之全員網絡營銷
· 用互聯網思維來看待家裝的服務
· 同途偉業“2014中國套餐家裝模式經營”公開課成功在京舉辦
· 2014年中國家裝總裁峰會成功舉辦
· 從戰略層面上再看家裝管理的內涵
 

家裝企業到底賣的是什么?

如果你想持續了解家裝互聯網、微信營銷,
社交網絡營銷,請訂閱我們
我們會定期給你發送最新的實戰資訊
填寫您的郵件地址,訂閱我們的精彩內容:
 
      

同途偉業近十年接觸了大量的家裝企業總裁,對于家裝企業到底賣的是什么大家說法不一,家裝營銷到底傳遞的是什么很多總裁模糊不清,今天,我們就來分享一下成功的家裝企業到底怎么解決家裝營銷賣點和家裝銷售產品亮點的一些思維。

 

家裝企業賣點的核心是什么呢?其實就是兩個字“預期”

 

總是有些聰明人找的到更好的辦法,他們會透過具體的產品賣一種不可琢磨的東西-感覺,也就是預期

 

說到最好的銷售感覺和預期的營銷案例是,蘋果手機,價格不菲,行貨水貨,賣得超好,從大老板,到年輕小妹人手一臺。

 

為什么?蘋果這么受歡迎?蘋果賣得是什么?硬件標準-難道人人都是硬件極客?外觀設計-難道人人都是審美達人?硬件、外觀、軟件,這些的確是蘋果的強項,但是僅憑這些蘋果不一定干的過三星、htc、華為。

 

蘋果賣給了消費者一種感覺。

 

蘋果的定價比較高:在中國,基本上是5000元左右,做為一部手機,這個價位是一條分界線,她把高消費人群和低消費人群殘酷的分開,最開始使用和購買蘋果手機的都是一些高收入人群,這很合理,但是,很快,我們發現越來越多的不是傳統高收入的人群都開始使用蘋果手機,見諸報端的還有這種極端的事件:打工小伙為買蘋果手機賣腎!!!

 

    成功銷售預期的例子,比比皆是,腦白金賣的不是保健品而是小輩對長輩的心意,你拎著一包腦白金就是拎著一包孝心;拉菲賣的不是高級葡萄酒的品鑒而是對客人的尊重;王老吉賣的不是涼茶而是對自己餐飲平衡的關愛......

 

家裝企業的營銷也一定是預期和感覺,但怎么賣預期?

 

我們通常把產品看成面前的這個具體的物件,比如:一項水電、一平米地板、一套潔具、一套木門......這些東西都是我們眼睛看到的實際的東西。這也沒錯,但是,如果你的產品就是一個物件或者家裝材料的話,那物件的價值就很容易估算,精明的消費者就會評估你值不值得花上一筆現金把物件買走,狡猾的競爭對手就會壓低成本對你開展競爭,比如:建材商、游擊隊等,所以,就像我們看到的那樣:賣具體的東西是沒有前途的。

 

    家裝企業真正應該做的是將銷售工作細分至“售前”、“售中”和“售后”三個環節,針對售前環節,盡可能將家裝產品整合至一個整體的家庭裝修解決方案,而不是“零散”、“繁瑣”的感覺,最好的銷售預期的方式就是給客戶一個整體化、服務差異化、整合優惠化的感覺,如何傳遞這種感覺就是家裝企業的關鍵,比如:KFC用標準化、時髦式、衛生體驗感打進中國,奢侈品牌BUEBEERY用高端大氣的店面襯托每一件衣服,給人一種華貴至極的感覺,試想,如果將奢侈服裝放在跳蚤市場去賣,有幾個人能識別和購買呢?

 

所以,親愛的家裝企業家們,如果你的家裝企業產值不好,你應該好好想想你的家裝企業定位的人群是什么?如果定位高端群體,你的預期銷售應該是高大上的感覺,類似于奢侈品;如果你定位的是中端群體,你的銷售到底賣的是什么預期呢?——那就應該是簡單的、實惠的、標準化、高服務標準的快餐式家裝整體解決產品,人們要的不再是高端設計和大牌設計師,而是簡單、快捷、實惠、經濟的家裝產品,如何傳遞這種感覺?那就需要各位在細節多下功夫了。

 

用微信掃描下面的二維碼或在微信公共賬號中搜索《tongtuweiye》或《家裝套餐模式管理專家》關注我們,可隨時了解更多家裝管理、營銷、套餐模式的實戰等方面的資訊。


 
     
            閱讀 20221 次  
北京同途偉業(裝飾)管理顧問有限公司    京ICP備10000401號  
新浪彩票安全吗