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短時間提升家裝簽單的快捷方法

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1、編輯對外銷售信息流程與模板

迅速建立家裝銷售流程與標準化的、可管理的、并有針對性的銷售流程和銷售溝通話術模板,不要嘗試讓家裝銷售人員自我發揮,家裝銷售人員肯定不會對名單中的每一個客戶進行高質量的標準化發揮,這也會他們浪費大量客戶。應當集中對家裝銷售團隊的流程和銷售語言標準化,并集中培訓,快速讓每個人掌握這將會使銷售團隊更加輕松,也會更容易得到市場對產品的反應效果。

2、電話銷售一定要配合輔助手段

電話銷售在對外銷售中通常是不可持續的。在撥打銷售電話之前,企業一般會通過電子郵件和短信與客戶進行確認。單純的電話銷售意見產品僅在很少的一些案例中被證明有效,而且還是要看企業銷售的產品是什么,家裝這樣的復雜產品至今沒有直接僅僅憑電話就搞定銷售打款的,所以另一個角度來看,電話銷售會是一個有力的開拓工具,讓家裝企業看到市場環境潛在消費者的消費情況究竟如何,但更多是要與會議、約見、活動等輔助手段相配合才有效果。

3、網絡郵件銷售

在家裝銷售人員掌握客戶的電子郵箱之后,電子郵件銷售往往是最好的選擇,當涉及到銷售產品或服務給初創企業或技術業務是,建議使用“可預測收入”的郵件銷售方式,這種方式是,把郵件發送到更高一級的客戶郵箱,然后讓他們轉發給你實際銷售的客戶群。不要發送垃圾郵件,不要一次性發送大量郵件,因為,質量高于數量。

4、短時間內緊密分析銷售數據指導下階段戰略

可擴展并可盈利的對外銷售方式,不是來自預感,不是來自假設,不是來自猜測,而是來自,數據。確認實施的戰略可被跟蹤和歸檔,一旦有了不錯的可用于評估分析的數據樣本,就可以制定一套按周或月的預期銷售目標,你可以使用“反向漏斗”方法來建立一套成功的外銷方式,通過按回答以下問題:

1、為達到盈利,每周/月需要多少家裝簽單量?

2、為了達到上述的交易量,渠道每周/月需要推廣幾次活動?

3、為了達到上述數量的機會,每周/月需要進行多少個客戶上門談判?

4、為了要進行上述數量的談話,每周/月需要電話聯系多少客戶?

5、為了聯系上述數量的客戶,每周/月需要生成多少客戶名單數據?

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