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深度剖析一個家裝創業公司倒下的4宗罪

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導語:家裝創業者大多創業之初都有一個可以改變過去模式、陳舊運營思維的偉大想法,然而有想法并不意味著你的想法可行,太多創業家還沒立業就已經被自己超自負的理想狀態推到了。


    

 

同途偉業(家裝)管理顧問一直都想與大家分享一些真實的成功案例或失敗案例,成功的方式有很多,成功的細節更多,但是失敗的案例總有一些相似、雷同,但是每天都有家裝創業家倒在同一個地方,同一個原因,只不過失敗的人不一樣罷了,所以,如果你不知道怎么成功,那就要先弄清楚失敗的最大因素和風險,避免失敗其實就是成功!接下來大家就來看看一個真實家裝公司找到同途偉業(家裝)管理顧問之前倒下的全過程,看看你能收貨什么?

 

案例背景

 

    2011年的深秋時分,伴隨江蘇連云港的海風故事的主角,這家D裝飾公司成立了,公司掌門人馬總之前做過設計、銷售,覺得憑借自己在家裝行業6年的經驗和資金積累可以創業了,創業之初房租、裝修、招聘、廣告等共計投入82萬元,店面1500平米左右,經過3年時間,馬總沒少付出,從設計、談單、簽單、招聘、財務、客戶投訴到親自抓工程質量跑工地,沒有一天休息過,沒別的愛好,就喜歡工作,但是故事的結局是自己累垮了,公司3年年產值不超過500/年,最終公司由于虧損,關門大吉。

 

找到我們的時候,我們真是“一聲嘆息”,如此敬業的馬總居然如此結局。定神之后我們詳細了解一番,才發現這3年的路注定了后來的失敗,看看這失敗7宗罪到底是什么吧。

 

第一:創業之初定位錯誤

 

開業初憑借馬總設計的背景,很自然的定位高端、設計、大宅、別墅、酒店、工裝;只想賺大錢,普通的小家裝看不起,但是設計師卻很難找到有能力的,大牌設計師就更不用想了,所以客戶來了談設計,十分艱難,好容易簽單卻發現為了簽單已經前后設計半年多才能下一個90萬的大宅,剩下的都是勞心勞神后跑單。眼看第一年結束,收獲無幾。

 

同途分析

定位高大上從來都是設計師創業家的夢想,但是定位高端之前公司根本就沒有考慮設計的力量是否堅實,如果沒有東易日盛或者尚層那樣的設計力量就不要輕易憑自己感覺定位所謂的“高端”;

 

第二:店面、裝修投入太大

 

D企業創辦期間的房租和裝修基本就投入82萬,還不包括開業期間3個月的運營成本,馬總這樣做的目的是:“我就是要做個大店,有氣勢,客戶來了感覺我們有實力,當時家中行業中也能有頭有臉”,當我們反問除了這個還有別的優勢嗎?此時,馬總一臉茫然﹍﹍

 

同途分析

創業之前先要想好,自己的優勢是什么?店面大不一定是優勢,如果布局不當或展示規劃不當,不僅沒有優勢反而成為公司的成本巨鱷,增大每月財務盈虧平衡點的壓力,創業之初應該在贏利模式、營銷模式、管理流程、團隊建立上著手,建立軟性優勢比空洞的大店面優勢有必要多了。

 

第三:財務盈利模型、市場定位模糊

 

有一句話叫:“做生意,如果什么錢都想賺到最后什么錢都賺不到”,這句話是有道理的,D公司的財務盈利模式是混亂的,就類似于火車站附近的“酒菜面飯”餐館只能在車站開設一樣,吃過之后毫無印象,下次去你一定想不起來上次在哪家吃的。家裝公司也一樣,你的優勢到底是設計?施工?價格?還是什么,針對什么消費群體不清晰,就會連帶影響家裝營銷定位,營銷定位模糊就沒有定位優勢,大家可以揣摩一下。

 

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準確的客戶定位和清晰的盈利模式,說白了就是賣給誰?賺什么錢,是施工利潤?設計利潤?材料利潤?還是什么利潤?

 

第四:老板太自負,單打獨斗

 

我們見過太多老板創業之初都不了解家裝企業如何盈利、如何運營、如何管理就開公司了,我們苦口婆心建議需要整體模式的輸入和系統化的輔導,結果就是不采納,原因就是老板覺得自己啥都行,不需要,對于管理咨詢機構的模式和實戰經驗不相信,最后,自己一敗涂地才發現連做好家裝公司的老板必須懂的都不知道,為時已晚。

 

同途分析

一個聰明的創業家一定懂得“借勢”和利用資源幫助自己成功,老板為什么招人組建團隊呢?你為什么需要有經驗的員工呢?不都是這個道理嗎?快速盈利的成功就需要借助一切你可以借助幫你成功的資源,而不是自己探索,自己摔跤,這是毫無意義的。

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