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大揭秘:同途偉業“重塑”家裝企業贏利模式真案例

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導語:很多家裝企業總經理都常問我們同途偉業的營銷顧問,我的企業該怎么做才能做好?你們有什么好的案例?你們的“中國套餐家裝快速贏利系統”是怎么輸出的?你們能為中國的家裝企業做什么呢?你們怎么幫助家裝企業提高產值呢?

我想,同途偉業有必要為大家分享一些我們如何幫助剛起步的家裝企業、遭遇產值困境、跨行業轉行企業的真實案例了;

希望大家能從這些真實的“重塑”營銷真實案例中吸取經驗,幫助自己的企業盡早擺脫困局,此系列將連載,全部是最真實的原汁原味的家裝企業重塑案例,案例包括具體細節和實操層面。也是同途偉業史上最全面的揭秘,絕對干貨!


    

用模式改變企業命運:

6萬元資金起步,半年內產值過千萬,持續7年蟬聯當地家裝龍頭

2009年的春天,我們同途偉業顧問團隊幾經輾轉到達江蘇省某城市,伴著南方城市的冷,開始了對該企業的重塑顧問式落地項目,由于案例真實簡稱該家裝企業是D,先說說D企業的背景吧,D企業老總L總過去從事施工,D企業已經是L總的第二次家裝創業了,第一次創業經理讓L總苦不堪言,短短的1年賠光80萬資金,對于第二次創業L總也是成敗在此一舉,僅有的6W元啟動資金租了某即將交付的社區店面,僅僅13平米。

 

第一次創業失敗: 我們當時選擇了80平米的店面,3個設計師和一個客戶經理就開始創業了,創業之初,企業的定位是以設計創新理念和高品質施工為主導商業模式,通過一些傳單和介紹接單,卻發現我的合伙人設計師接觸的客戶不少,卻始終遲遲不簽單。客戶被一大堆的設計方案、風格效果圖、施工平面圖、立面圖、材料搭配效果、預算報價層層包圍,從初次上門的設計風格確定到初步設計方案確定,再到后來的材料搭配方案、報價預算整個過程就需要至少20天,可到了20天后的關鍵簽單環節,客戶卻以各種理由拒絕簽單,眼看著時間過了3個月,手里的資金每天都在縮減,很快,我們就進入了虧損階段。

第二次創業: 6萬元起步、13平米小區店面、5個人團隊;

失敗領悟:  創業初期,商業模式最為重要,錯誤的開始將會使你陷入經營惡性漩渦,越掙扎越痛苦。

D企業“”勢分析:

(一)資金少:只有6萬元周轉資金;

(二)團隊單薄:L總、3個設計師、1個工程部經理、1個前臺;

(三)缺乏商業盈利模式——不知道錢怎么賺,賺什么錢!

(四)缺乏營銷定位——誤以為所有客戶都是客戶,沒有特色,沒有定位!

(五)缺乏銷售模式——傳統銷售模式簽單周期過長,跑單現象頻出!

(六)缺乏管理流程——沒有流程,一切都靠L總一個管,一個人戰斗!

D企業“”勢分析:

(一)預交房儲備量大:上半年有6個大型社區交房,共計1.6萬戶左右;

(二)店面所在社區即將交房:40天之后即將交房600套;

 

同途“重塑”營銷方案

(一)建立D企業盈利模式,精準營銷定位、植入“套餐整裝家裝”模式;

創業之初,首先必須必須要知道企業的錢從哪里賺?該怎么賺?施工?設計?管理費?還是材料?一片混亂,什么錢都想賺,沒有明確的答案,卻什么錢都不好賺。同途偉業通過3天的輔導,將“套餐整裝模式”系統輸出,圍繞著核心方面展開:

1、        “套餐集成家裝模式”盈利模式建立——成本及利潤測算;

2、        “套餐集成家裝模式”主材整合分析——產品整合實操技巧

3、        “套餐集成家裝模式”管理流程搭建;

4、        “套餐集成家裝模式”營銷模式的建立;

(二)針對店面社區交房600套業主制訂營銷活動策劃方案;

此社區屬于中檔社區,面積78-126平米,經過與物業、開發商的接洽調研大多業主為30-45歲,企業、工廠、私企的中層管理與基層員工占60%左右,適合經濟適用型自住裝修,投資空置率不超過20%,家庭收入1-2W/月居多。

1、          迅速量房、做預算、做報價、做方案;

2、          與物業接洽配合店面做集中的“業主交房見面會”活動;

3、          推出“¥28800 精裝搬回家”套餐家裝系列;

4、          提前通過物業將見面會邀請函、資料快遞至業主;

5、          制作戶型方案分享KT板、戶型裝修指南、贈品等物料;

6、          布置活動現場,推出促銷、獎品、“免費裝修”組合拳;

同途偉業制訂“¥28800/90㎡”套餐價位一經物業通知業主,大家反映十分熱烈,符合大多數業主心理裝修預算,果然,交房業主見面會活動非常成功,交房1個月內簽單19單,產值113萬,迅速搶占本社區獨家半壟斷市場優勢,后3個月內本小區裝修占比31%,產值300萬以上。

(三)搭建D企業簽單預算談判軟件GCS系統;

1、         搭建家裝顧客服務系統;

2、         GCS數據庫制作和編輯培訓;

3、        GCS銷售系統在“套餐集成家裝模式”中的營銷實戰應用;

(四)搭建D企業營銷網站,3個月完成SEO簽單轉化360

1、        迅速搭建D企業營銷型網站;

2、        3個月通過SEOD企業網站推至當地百度搜索“家裝”首頁;

3、        建立網絡營銷部門,開展QQ群、論壇、郵件、空間及微營銷;

4、        以:“誰動了我的家裝?”為事件迅速病毒式擴散,增加關注11萬當地人群,當地媒體新聞密集報道;

成果:20097-10月完成網絡渠道簽單360萬,57單客戶

翻身之戰:用商業模式改變企業命運,半年產值過千萬;

經過同途偉業顧問團隊的徹底重塑,D企業在短短的2個月內,建立了清晰的商業盈利模式、精準定位營銷,簽單流程建立、GCS簽單預算系統搭建之后,D企業華麗完美模式轉型,半年完成產值近1000萬。

 

后記


      時至今日,遠離2009年那個初冬已經7年時間,如今,D企業已經成為當地家裝行業蟬聯的產值龍頭,公司已經在當地開設5家分部、并在附近Z城市、K城市開設2家分公司,全年產值突破8千萬,L總對于D企業的未來正在醞釀著下一步的戰略計劃,在陽光暖暖的秋季,祝福D企業,祝福L總,各位,下期再與你分享吧,如果你喜歡,可以關注我們的微

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