同途首頁  企業介紹  套餐熱點"30問"  家裝營銷必讀  家裝模式研究  資訊動態  聯系我們

  查看其他
· 從0到1教你寫家裝公司營銷方案
· 12年,1000人的研究告訴你哪些人“家裝創業“更容易成功?
· 2分鐘告訴你,家裝公司如何找到精準待簽單客戶
· 家裝成功創業專題系列文章之——為什么“口碑營銷”不靈了?
· 家裝創業營銷從默默無聞到眾所周知的三個關鍵點
· 同途家裝營銷之家裝企業6條微信營銷實戰秘笈
· 2015家裝管理必須知道的3個建議
· 3個家裝營銷戰略要素助家裝創業公司安全起航
· 家裝成功創業專題系列文章之五——警惕:別讓“碎片化”思維害了你
· 家裝成功創業專題系列文章之——你為什么賺不到錢?
· 家裝成功創業專題系列文章之——年關將至,你賺錢了嗎?
· 合伙創業,看上去并不美的陷阱!
· 斷想2014,我們的家裝創業
· 家裝公司年底營銷活動的3點建議
· 大揭秘:同途偉業“重塑”家裝企業贏利模式真案例
· 深度剖析一個家裝創業公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家裝客戶7大簽單心理
· 寫給剛剛開始家裝創業的你
· 家裝營銷中不可忽視的長尾關鍵詞,提升流量的重中之重
· 沒說這四個關鍵還談什么家裝銷售
· 15個網站建設陷阱導致家裝網絡營銷失敗
· 如何改正六種家裝銷售策略錯誤
· 短時間提升家裝簽單的快捷方法
· 如何應對家裝銷售下滑局面
· 同途偉業談家裝之《7招提高家裝銷售簽單能力》
· 同途偉業談家裝之《初創裝企的5個家裝營銷錯誤》
· 有限預算下的家裝營銷"8個關鍵詞"
· 家裝企業到底賣的是什么?
· 3個家裝營銷步驟讓你更接近客戶
· 如何根治中小家裝企業營銷的三大頑疾
· 家裝企業產值低迷的十大致命誤區(下)
· 家裝營銷管理教學篇:5分鐘教你看懂“家裝企業現金流”
· 家裝營銷廣告怎樣打才最有效!
· 家裝營銷產值低迷的十大致命誤區(上)
· 同途偉業“2014中國優品套餐家裝模式”推介會成功在京舉辦
· 家裝銷售:家裝營銷的七種武器之全員網絡營銷
· 用互聯網思維來看待家裝的服務
· 同途偉業“2014中國套餐家裝模式經營”公開課成功在京舉辦
· 2014年中國家裝總裁峰會成功舉辦
· 從戰略層面上再看家裝管理的內涵
 

扣緊成功創業的脈搏

如果你想持續了解家裝互聯網、微信營銷,
社交網絡營銷,請訂閱我們
我們會定期給你發送最新的實戰資訊
填寫您的郵件地址,訂閱我們的精彩內容:
 
      

我們知道,家裝是一個適合創業的行業。其投資小、不需要大量現金流以及對辦公場地要求寬松的特點使得很多有志之士加入進來。

然而,經過了這么多年大家發現,想做好這個行業并不容易,只有少數的創業者取得了成績,更多的人都是深陷其中、無法自拔,始終不能擺脫創業失敗的惡運。

于是大家發出諸多的感嘆——家裝行業不好做啊!

其實冷靜下來想,除了家裝行業之外,又有哪個行業好干呢?但凡有點理性的人都知道,沒有哪個行業是輕松就能干好的。

既然如此,家裝行業如何才能做好?怎樣才能讓自己的企業取得創業成功呢?

今天,我們就這個問題,進行一下深入探討。

首先,定義一下什么是家裝創業成功以及家裝創業成功的標準是什么。

我們認為:

一、家裝創業成功是指創業者能夠實現盈虧平衡,獲取利潤等財務數據上的成果,簡單講就是能賺錢。

二、家裝創業成功是有階段性的,即不斷完成某個階段所設定的財務指標。

既然知道了什么是家裝創業的成功,那就必需要懂得這個行業得以成功的內在原理是什

么。說到這,相信大家肯定會大不以為然,難道做這么多年家裝還不知道這個道理嗎?不要著急,請繼續往下看。

為了說明這個道理,我們先關注一下餐飲行業成功的原理又是什么,以達到它山之石的功效。

假定我們在某地開設了一個飯館,要想生意興隆,大約要緊緊抓住這樣幾個環節:

1、 要清晰自己的特色,比如味道、價格、環境、服務等并保持穩定;

2、 開業促銷展開,以獲得第一批客戶;

3、 第一批客戶品嘗完之后,假如有一部分非常認可這個飯館,那么他們就還會再次光臨,我們假設這批客戶為A

4、 A客戶在重復光臨的過程中,就還可能帶來親朋好友,即為B

5、 B客戶今后還有可能自己再來,則可能帶來C

ABC三個客戶數不斷加大的時候,這個飯館的生意將會逐漸興旺,即成功。

此時深入分析發現,客戶群的不斷積累,是餐飲業成功的內在實質。而要想獲得客

戶的不斷積累, 必須要保持味道、價格、服務、環境的穩定,而餐飲業的一切管理都是為了保持這種穩定而展開的。

因此,餐飲業成功的核心要訣在于穩定經營下拉動客戶重復消費。這就是我們看到的餐飲一般都是生意慢熱型的。(知名連鎖企業開門紅現象不屬于本討論范疇)

反觀家裝企業,和餐飲完全不同。

1、 家裝開業也可以吸引來第一批客戶登門,但這些客戶登門不代表你能搞定,進門100個而只簽約1個客戶的事情比比皆是。

2、 即便你簽下了客戶A,這個A未必會給你帶來客戶B,因此更談不上什么C了。

通過進一步分析發現,家裝要想生意興隆,關鍵是取決于最大化吸引進門客戶和大比例實現簽約客戶A。而BC兩種客戶幾乎是不存在的。

結論已經出來了,家裝的成功原來和餐飲業完全不同。事實上每個行業的成功都不盡相同,都存在著其內在的規律和原理。作為一個家裝企業的掌舵者就必須清醒的認識到這一點。否則就是南轅北轍,不要說成功,就是保本都很難。

如果我們深刻理解了這個道理,就不會再去做什么“工地營銷”、“口碑營銷”那樣低效的事,這都屬于我們所講的“被動營銷”。“被動營銷”對于重復消費的行業(例如餐飲、日化等)可以有良好的效果,但是對于家裝這樣的大宗消費產業則不具有任何參考價值。特別是在一個新的家裝企業初創階段,在你沒有一定積累的前提下就想通過“工地回頭客”等獲得良好的收益,那只能是一廂情愿。實際上,依靠這種方式就想走向成功的企業幾乎為零。

綜上所述,家裝企業成功的源泉并不在于外部客戶的積累,因此也不存在所謂的“市場影響力”。家裝企業成功的實質在于能否快速積累一支諳熟客戶心理的高質量團隊。所以每一個家裝老總只要抓好接觸客戶的體系(推廣)和實現客戶的體系(產品、服務和談判)這兩件大事,就可以讓自己的企業走向成功了!

如果用一句話揭示出家裝創業成功的要訣,那就是:

狠抓主動營銷(電話、網絡、會議營銷),遠離誤區(工地營銷、回頭客營銷等),穩定團隊,把自己的產品(給客戶提供有吸引力的產品)迅速推向市場,快速獲得數字化的財務指標,這,也就是家裝創業成功的脈搏。

至于如何將這句話落向實處,請繼續關注后續系列文章。

               


                                                                                                                                                    (文:博亞)

用微信掃描下面的二維碼或在微信公共賬號中搜索《tongtuweiye》或《家裝套餐模式管理專家》關注我們,可隨時了解更多家裝管理、營銷、套餐模式的實戰等方面的資訊。


 
     
            閱讀 12839 次  
北京同途偉業(裝飾)管理顧問有限公司    京ICP備10000401號  
新浪彩票安全吗