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家裝創業營銷從默默無聞到眾所周知的三個關鍵點

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導語:一個家裝公司創業前,創業者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何利用家裝營銷方式吸引消費者;二是,我該運用什么樣的商業模式或產品模式使得消費者與我簽單裝修;

     

    這些天接觸了幾個處于家裝創業階段的朋友,他們堅信:自己的創業是目前最有把握的,只要找到合適的家裝營銷推廣方式,便能一舉成為受消費者追捧的家裝企業。甚至迅速擴大,占領全國,開設加盟機構等等遠大規劃。

愿望是美好的,現實是殘忍的。

一個家裝公司創業前,創業者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何利用家裝營銷方式吸引消費者;二是,我該運用什么樣的商業模式或產品模式使得消費者與我簽單裝修;

我們常說“模式為王,營銷為雄”。

     

    但是不得不否認面對家裝行業家裝公司同質化的現象,基礎裝修價格信息高度透明化、人工工資上漲不停、店面租金向上浮動、營銷成本不斷攀升的行業現狀,大多數家裝企業老總還是倍感壓力的存在,北京同途偉業管理顧問接下來就和大家分享,如何利用家裝營銷戰略從默默無聞走向眾所周知,一個具有殺傷力的家裝營銷戰略策劃通常由以下三個關鍵點構成。

關鍵點一、定位核心客戶群體

這是一個所有家裝公司做家裝營銷前都繞不過去的問題,很多家裝創業者也確實對此非常模糊,毫無定位可言,甚至流傳一句家裝行業套話:“以家裝為主,工裝為輔,連帶別墅”。然而一旦讓其詳細回答,他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案,無法清晰的進行描述。

很多家裝創業公司由于無法精準的對“客戶是誰?在哪里”進行清晰的營銷描述,導致凝練出的銷售簽單理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費群體看到后一頭霧水,失去關注的興趣和耐心。

毫無產品模式,也毫無商業模式;

    比如:懂設計的客戶看懂設計圖,一定要客戶接受設計師的設計理念;

    再比如:最關心的報價在7-15天內含糊不清,僅供參考;

    試想:如果你是客戶,你作何感想?只能說不專業

    用按照上面的方式全部表述出來,那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會,即使快速試錯,也不會跑偏。

關鍵點二:根據市場定位優化報價模式和產品模式

我習慣的思維方式是:當你的報價和其他家裝公司同時擺在面前時,如果毫無價格優勢,毫無便捷優勢,毫無優惠力度,你需要告訴我客戶為什么要選你,而不選其他的家裝公司。

    大多的家裝消費者初次面對一個家裝公司時,最能打動他們的是總體價格,和包含項目,并且是精準的價格,不是含糊不清的粗糙報價,而解決問題的方法是改變傳統家裝的報價由設計-粗糙報價-精確報價的流程,曲兒代之的是全包模式的平米精準報價。

價格是家裝公司與客戶是否可以繼續洽談的硬基礎,一旦超出客戶的心理裝修預算,設計再好、產品再好、品牌再老、施工再好都面談,你敢說不是嗎?

關鍵核心點三、什么情景下用

“什么情景下用”是對家裝產品核心賣點的情景化處理,要將家裝銷售的最佳時間、家裝銷售的最佳使用地點、家裝銷售最佳的使用方式、家裝銷售最佳場合等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”,就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展家裝體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:

    1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;

    2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入,易于產生聯想;

    3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

奔跑吧,家裝創業的創業者們!朝著家裝創業風口奔跑!在同途偉業線下推介會及各種家裝總裁沙龍,有家裝創業營銷新知識分享、家裝管理創新模式分享同途偉業管理顧問等陪你一起跑,并會提供家裝企業一對一、面對面企業診斷咨詢,為創業中的你提供最專業的戰略戰術建議和規劃,還有行業資深總監指導哦!近期活動請點擊http://www.ttwyschool.com/1/active.aspx

    

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