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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途創業必讀:家裝職業經理人考卷,你能否及格?(下)

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      總結北京同途偉業管理顧問近幾年來接觸的家裝職業經理人咨詢的各種職業困惑、其中涉及家裝創業股東合作關系、家裝營銷創新、家裝銷售流程、家裝財務管理等等一系列問題,無一說明一個問題就是,家裝職業經理人如何看待與投資股東們的合作關系,如何在借用投資人實力、背景、資金的基礎上打拼出屬于自己的一片天空來?

    這個確實有難度,家裝職業經理人是否能創造自己職業生涯的輝煌,往往需要很多先決因素和戰略戰術配合的,根據同途偉業10年縱觀家裝經理人成敗數據總結以下一些關鍵考題,看看作為家裝職業經理人的你能考及格嗎?

    (續)

    試題四:你在創業之初就投資大店面、招聘大團隊、裝修高規格嗎?

    前天我接到一個來自安徽L市的家裝經理人電話,告訴我有2個股東投資,他做職業經理人,下一步準備租一個2000平米左右的店面,開始招聘團隊,裝修要成為當地家裝公司中最具檔次規格的公司,要敲山震虎,我當時問他:“你確定這個公司的商業模式和戰略了嗎”他說沒有,開業策劃呢?答,沒有,我當時就懵了然后告訴他2個建議,讓他自己思考。

    (一) 如果開始投資這么大,還不知道怎么做,商業模式和戰略都沒有,開業計劃沒有,這樣的家裝經理人花光了投資人的錢之后就等著虧損,最后被動走人吧

    (二) 第二,就算你開始盈利了,除非你股東笨蛋產值考核你,按照行規的利潤考核,請問你投資成本這么高,你幾年能攤完開業成本?你是來賺錢的嗎?你自己年底分什么利潤?

    此職業經理人的命運到底如何,將來有機會再揭示答案吧

    試題五:如果不會給自己制定職業商業生涯計劃,就等著挖坑自己跳吧

    作為家裝職業經理人一定要懂得把握自己的職業生涯命運,這個命運就是,以產值利潤為尺度,干的太慢,直接走人,干的太快,自己就想好后路吧,你總有提升不上去的時候,一般的規劃最好在3年內,每年增漲50%產值在合理安全范圍內,大家自己把握吧。

    試題六:你懂得戰略與戰術的關系嗎?

    家裝企業的經營總是充滿波瀾,遇到阻力困境是很正常的事情,當遇到經營困局,遲遲打不開局面,你怎么辦?這時候大多數家裝經理人都開始有病亂投醫,開始整改制度、換人、換將、加大打折、甚至亂培訓,盲目聽課,很多人都不知道培訓的目標要解決什么?

    這時候我建議先看看自己的戰略對不對,經理人們請記住,所有的戰術是為了支撐戰略的,如果沒有戰略,強調戰術,什么電話話術、小區怎么跑,活動怎么做,有意義嗎?就算是偶然成功銷售一次,戰略問題還是會突顯,如果不知道戰略戰術的關系,盡請關注,我們后續分享給大家。

    請經理人們看看以上的6道試題,你及格嗎?

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