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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途創業必讀:家裝職業經理人考卷,你能否及格?(上)

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    總結北京同途偉業管理顧問近幾年來接觸的家裝職業經理人咨詢的各種職業困惑、其中涉及家裝創業股東合作關系、家裝營銷創新、家裝銷售流程、家裝財務管理等等一系列問題,無一說明一個問題就是,家裝職業經理人如何看待與投資股東們的合作關系,如何在借用投資人實力、背景、資金的基礎上打拼出屬于自己的一片天空來?

    這個確實有難度,家裝職業經理人是否能創造自己職業生涯的輝煌,往往需要很多先決因素和戰略戰術配合的,根據同途偉業10年縱觀家裝經理人成敗數據總結以下一些關鍵考題,看看作為家裝職業經理人的你能考及格嗎?

試題一:你是否懂得起草股東合作協議及退出機制、分紅機制?

    如果一開始就靠兄弟感情和同事情義卻忽略股東合作協議的,都是屬于缺乏最基本的商業素養,甚至一開始就沒有明確劃分股東與經理人之間的股權與經營權、分紅機制、退出機制的,日后一旦股東參與公司經營決策,就會使你頭疼不堪,最后公司決策混亂,員工不知所向,經理人被股東踢出局的大有人在。

試題二:家裝經理人自己都沒有指定戰略和商業模式就不要租店面裝修招人

    90%以上的家裝創業1年內失敗的其中一個重要原因就是,所有失敗的家裝經理人都是按照過去看別的家裝公司如何創業的順序來決定自己創業順序,比如:租店面——裝修——招人——開業,這只是別的公司你看得見的開業流程,熟不知90%以上的成功創業家裝企業在做這些之前是經過了充分的商業模式戰略規劃、開業計劃、家裝模式植入、甚至請第三方顧問公司在開業前做深度的顧問策劃指導開業的,可是總有太多家裝創業經理人一開始先租店面裝修找人,但是,店面裝好,人員滿員,才回頭想怎么做家裝,開始策劃開業計劃,經理人先生,如果你也是這樣,你簡直是太無可救藥了,趕緊調整吧。

    試題三:你是否從開始就建立了完善的財務管理體系?

    如果一開始就沒有建立家裝股東與經理人之間的財務體系,不能做到每個月財務出據一張財務利潤、成本、現金、回款、應收、應付賬目的明細,那么經理人就等著年底尷尬吧,如果過程中月度都沒有財務報表,年底的12個月財務報表能準確嗎?

    別說你可以,小心專業的財務顧問公司扔你賬本

    到了年底如果家裝經理人拿不出一份清晰準確的財務年度細潤分析報表,那請問,你拿什么想股東交代?你拿什么標準分紅?你拿什么發放獎金?你拿什么對得起自己一年的辛苦付出?

    未完待續﹍﹍

    

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