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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

那些,家裝公司營銷都栽過的“坑”

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家裝公司營銷經歷20年的演變,一路上經歷著營銷的奇跡,創意,同時也不斷上演著“栽在同一個坑”的鬧劇,同途偉業近12年路上就眼睜睜看著不同的家裝企業在同一個階段栽在同一個坑里,后來,我們發現90%家裝公司栽過的坑有共同性,今天就給大家說說這些坑

一、  產值低下亂投廣告

一旦家裝公司產值低下就開始“有病亂投醫”,各種廣告,各種活動,殊不知很多初創家裝公司是不適合投放廣告的,特別是地面上的路面廣告,并不是說投放不會有效果,而是說投入和產出比嚴重失衡,當時也有很多家裝公司說在網絡投廣告,特別是“BD推廣”,這種廣告方式是相當耗費營銷投入的事情,但是到了晚上19點之后你的網站就完全消失,原因是你的扣費耗盡,這都是不恰當的亂投廣告行為;

二、  還在小區門口等人

今天的家裝營銷中,家裝小區營銷究其本質在于如何利用小區各種資源,比如:物業、小區廣告承包公司、業主群、業主代表、房地產甲方企劃部、二期三期售樓中心等家裝潛在客戶的管理者或者管理中心的資源組織集中性的營銷活動,而并不是倒退10年前靠幾個業務員在小區打游擊,死等,遇見客戶就蜂擁而上,沒有集中活動,只能是被動與其他家裝公司競爭:“誰等得更久”,這在家裝營銷戰略中是毫無意義的。

對于消費者來說,家裝消費是一個階段性的行為,不具備必然性和連續性,而對于家裝消費信息的關注在交房前23個月最為集中(權威調查公司數據)。由于需求的逐步逼近,消費者被迫開始接觸家裝方面的信息,在短時間內,通過各種渠道獲取大量相關資訊。

     

         
另外,家裝企業所提供的產品實際是一個服務的過程,而這個過程有一定虛擬性的,是消費者無法感知到的。因此,家裝公司發布的廣告實際上是展示給消費者的第一印象。

     

         
針對以上這些特點,家裝企業要認識到,如果象重復消費品那樣操作廣告,是肯定不行的。重復消費品由于經常使用,所以消費者對它的信息關注度要高很多。而家裝產品對于消費者來說,一生中都接觸不了幾次,因為,家裝廣告的影響效應和傳播效應都遠遠不如重復消費品。因此,家裝企業在實施廣告推廣策略的時候,一定要明確幾個重要原則。


    

一 家裝營銷廣告的目標必須要搞清楚


    

     家裝企業的營銷廣告,多數都是以提供自身產品信息、最大化獲得消費者為目標,一般還都沒有上升到品牌建設和品牌管理的戰略層面上。因此,評估廣告的效果就必然是追求實效性的,一般是以電話咨詢率和見面率為廣告評判依據的。


    

二 家裝營銷廣告要選擇有明確的針對性


    

     家裝企業的廣告受眾群相對狹窄很多,因此,在發布廣告之前一定要設法找到有需求的消費者,分析這些消費者究竟分布在哪里,要有針對性的向淺在的客戶群發布相應信息。

     


    

三 家裝營銷廣告的內容要清晰而有吸引力


    

     對消費群體要做細致的分析,分析他們感興趣的東西會是什么,然后把自己企業的產品和服務提煉成易于被他們所接受的信息,讓他們快速接受。在確定內容的時候,還要特別注意競爭對手的措施,自己的內容一定要和竟爭對手有差異,這一點非常關鍵。

     


    

四 家裝營銷廣告版面的大小和位置至關重要


    

    消費者一般不會了解任何一個家裝企業,更看不到家裝企業在其它地方的具體項目(口碑傳播的影響是非常有限的)。而廣告,就成了消費者和家裝企業的第一次親密接觸。當一個版面出現多個家裝企業信息的時候,誰的版面面積大、誰的內容充實、誰的信息明確易懂、誰能給消費者差異化的服務,這些將成為消費者來判斷一個家裝企業的重要依據。因此,一個不顯眼、不明確、被其它同行廣告給壓住的廣告,其效果幾乎就是零,這樣的廣告做了等于是扔錢。

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