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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝營銷之《讓客戶追著找我們才是好家裝營銷》

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幾乎所有家裝營銷者一提及“家裝營銷”都會問“我們如何找到我們潛在的家裝消費者”,答案也是100%的家裝營銷者都會想到的就是“即將交房的小區”,沒錯即將交房的小區確實是家裝營銷中最不可放棄的精準客戶圈,但是這也是100%的家裝營銷者都會擠破頭去搶的家裝營銷資源。

但是,同途偉業今天想問大家一個問題:“家裝營銷者們有想過如何讓客戶追著找到我們嗎?”,如果你沒想過,或者你沒有確切可行的答案,我只能遺憾的說:“你還在做推銷,而不是家裝營銷”。

營銷困境

“記得某家裝公司的銷售人員有一次公開場合分享自己的銷售經驗:為了談成一些難談的家裝客戶訂單,他曾經每天去客戶家樓下蹲點,陪客戶跑步,吃飯……甚至差點跪下了。”

這是大多傳統思路下銷售人員的現狀。很多傳統行業老板就灌輸銷售人員要吃苦,耐勞才能成就大事業的思想。很多經驗豐富的銷售人員從來沒有靜下來思考,銷售思路太過于傳統僵化,其實有更好的模式可以選用,他們卻從沒想過。

既然消費者對銷售二字向來反感,為什么不給自己重新定義一個角色,以新的身份切入到客戶的生活中,從而高效地將我們的產品和服務銷售給目標客戶?

  

人與人的關系是多維度層次。家裝銷售人員與客戶接觸的時候,倘若客戶對銷售人員存在反感,那就要角色切換:以恩人、評委、某雜志專欄作家、廣場大媽領舞者、好朋友……新角色融入到客戶生活當中。銷售成交是在一種愉悅的氛圍下自然而然達成,而非強迫式銷售。

1. 家裝銷售人員=資深家裝建議行家

銷售人員可以在銷售過程中扮演恩人的角色,讓客戶自發成為你的產品價值傳播者。我們對待恩人是滴水之恩,當涌泉相報。

在心理學研究表明,別人對你的無私付出,而你若不給予回報的話自然而然會產生愧疚感。你為了擺脫這種愧疚感會主動報恩給與你價值的人。

2. 家裝銷售人員=裝修選擇的權威

家裝銷售人員可以在銷售過程中扮演評委的角色,令客戶心中對你產生權威感,情感的轉嫁會驅使客戶對你銷售的家裝產品的品質更加信賴。而不是盲目憑借自己的感覺去冒然選擇一家裝修公司。

3.你推薦給他的裝修方案是獨一無二最具價值的

說到這里,很多人都會說我們給客戶做的每個份設計方案都是獨一無二的,其實我們在這里說的價值并不僅僅是設計方案,而是作為全屋裝修的整體計劃、預算、選材、空間、家具、功能都是認真站在客戶的實用角度為客戶精打細算,量身定制

 


    

結語

家裝營銷真正追求的是讓精準的潛在價值業主快速在網絡或新媒體中找到我們,通過我們的內容將產品嵌入在軟性的專業知識當中來獲取客戶的認同感,之后適時發起線上線下的營銷活動,拉動家裝營銷落地率。


    

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