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· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝銷售之《家裝銷售比的是誰更懂客戶需求》

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2017年家裝銷售競爭力大到令90%的家裝公司都覺得窒息,為什么家裝銷售越來越難做?為什么家裝銷售總在報價后跑單?為什么家裝銷售總是周期那么長?伴隨著一系列的問題,同途偉業研究12年家裝銷售模式的經驗告訴你,如今的家裝銷售比的是誰更懂客戶,而不僅僅是家裝價格誰更便宜。

中國的家裝銷售群體有兩種思維,一種是粗暴做家裝銷售的銷售思維,一種是在持續溝通,力求用自身(產品)滿足用戶某種需求的家裝營銷思維。

 

粗暴的家裝銷售價格戰只能讓公司越做越小

有人會好奇,為什么家裝市場還會越做越小。

家裝銷售是這樣想的:客戶簽單與否看的就是價格的高與低,這個說法是大錯特錯的,想想看,客戶知道家裝價值與家裝價格絕對的數理計算對等嗎?客戶真的你們了解從的進貨低價嗎?

 

家裝銷售價格戰,這個模式也是將很多小公司、傳統家裝公司拖垮的模式,特別是2012年開始,大家價格戰競爭的粗暴到有的公司只要不虧錢就簽單,為的就是搶客戶,可是你真正搶來的客戶對你來說不過是給你僅僅能活的現金流而已,到了年底一看,心灰意冷,沒利潤。

 

赤裸裸的價格競爭,既野蠻又粗暴,逼迫澳客后來不得不品牌升級、產品升級,通過附加值來吸引用戶,跳脫價格戰,走向價值戰。

家裝銷售的強者不是一味降低價格,而是更懂客戶要什么

我一直強調,市場營銷的核心是溝通,溝通是為了解用戶要的,了解我們有的,然后將用戶要的和我們有的聯系起來,用我們有的滿足他們要的。

這種思維的特點是脫離產品本身,從用戶角度出發,再回到原點改變自己的產品來滿足用戶,而不是做出一款產品然后粗暴的賣出去。

他們通常是這樣想的:用戶要什么,怎么和我們結合?

 

 

家裝用戶要的是不一樣的,首先以所有家裝業主的需求來定義每一個用戶就是不對的,可是如果根據人群劃分就好做的多。

家裝營銷的終極戰場打的是誰看起來更懂客戶

家裝銷售思維就是誰比誰的家裝產品價格更低東西更多家裝營銷思維是什么樣的家裝產品適合什么樣的家裝業主不同類型的產品最大的家裝銷售賣點到底是什么?市場與滿足用戶最大的區別在于,現象的觀察與本質的洞察。

什么是更懂客戶

簡單的說就是,誰能更精準的找到家裝業主真正想解決的痛點是什么?不同年齡層次的家裝業主需要解決的痛點是不一樣的,解決方案到底是什么?客戶是不是感覺你是解決這個問題最可信的公司。

滿足家裝用戶是滿足用戶某種潛在欲望(動機),那些看不到的東西。

 

就像我之前說的,市場之所以存在無非是人、欲望、利益三個因素,人通過支付利益(錢、時間、生命、商品等)來滿足自己的欲望。

核心是欲望,我們需要洞察出用戶真實的欲望,而不是表面現象。

找用戶聊,可以是人工調查,可以是廣告、公關行為,這都不重要,重要的是真的有人心甘情愿的為這個產品買單。

結語

家裝銷售工作本身在新的消費習慣和新的消費時代也需要升級,家裝銷售模式和流程的升級是不可避免的升級,升級的關鍵還是要抓住家裝用戶真實所需要解決的痛點和家裝銷售過程中的細節銷售,讓客戶從不同的人群需求中都能找到可以滿足自己需求的家裝銷售產品賣點,并深信不疑,之后的促銷和優惠才是有的放矢的。


    

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