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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝簽單之《做對這幾步,家裝簽單不再難》

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家裝簽單對家裝創業者來說始終是最為頭疼的,好不容易通過家裝營銷邀約來客戶,客戶談的也很好,對設計師和公司看不出哪里不滿意,可就是一到家裝簽單環節,客戶就以各種理由推脫,或者延誤家裝簽單的周期,據同途偉業12年的家裝簽單模式研究發現,一旦客戶的簽單周期超過7天,簽單率就開始下降,超出15天以上家裝簽單率低至14.21%,那么,家裝簽單過程中最關鍵的環節到底是什么?

 

專業形象:讓客戶感覺你有安全感

專業形象不僅僅是你的那身行頭,還包括商務禮儀、行為舉止等諸多影響客戶感官信任的東西。比如準時開會、言出必踐(哪怕像帶份資料這樣的承諾)。

這些東西之所以重要,在于客戶對你有期望。在客戶心目中,他希望自己即將接見的這個家伙是專業的、對自己有幫助的。你必須滿足這種期望。如果客戶第一眼看到你的時候心理有落差,后邊再想彌補就太難了,因為你只有一次機會給客戶留下第一印象。

一定記住,客戶都是外貌協會的,只是他不看帥不帥,而是看你有多大擔當,你必須讓客戶感覺你是個有安全感的家伙。



    
專業能力:讓客戶認可你是個行家

這是客戶對你協助其解決問題的能力的認知,包括你的經驗、知識、交往的人群等因素。不同的人,會因為不同的原因去信任你。


    


    

專業經驗

(客戶往往會通過了解你過去的經歷,來判斷你是否能解決他當前的問題。當然,客戶更關心的是你做事情的質量,而不是數量。所以,向客戶介紹你的經歷時,一定要和客戶當前的狀況相結合,讓客戶窺一斑而知全豹,別動不動就說你過五關斬六將的故事,你不是祥林嫂。

你的知識。

知識對客戶的信任度不如經驗來的直接,但也非常有用,尤其當你還是新手時。如果沒有那么多經歷,那就通過提供切實的解決問題的方法來展示你的專業性,客戶也一樣會信任你。

展現專業的一個小技巧,就是利用精確的提問讓客戶相信你的能力。舉個例子,如果你問:你們的采購業務是如何開展的?這個提問就非常籠統,客戶一聽就知道你不懂采購。如果你問:據我所知,影響采購計劃準確性的關鍵要素包括采購物品的準確性、采購數量的準確性、采購提前期的準確性,你是如何控制這幾個要素的?這樣問,客戶立馬就覺得你是個內行。

 


    

共通點:讓客戶與你共鳴

這是指客戶對你們雙方具有共同之處的認知。共通點包括興趣、信仰和價值觀等等。專業能力往往指的是滿足任務動機的能力,而共通點往往是和個人愿景相關的。

對于共同點,最難之處不在于找到之后如何做,而在于如何找到。從我個人經驗來看,一般有兩個入手點:

  當然,以上都是你做家裝簽單的入門環節,關鍵環節是

 

 


    

一、  客戶是否感到失去感

當客戶在家裝簽單做決定的時候,最好給客戶做出家裝簽單決定的時間越短越少越好,不要給客戶足夠的思考時間,不要給客戶3-5天的思考時間,考慮越長,越跑單。

二、  活動cuxiao是否有唯一性

家裝簽單環節中家裝活動cuxiao是不是與其他的裝飾公司相比有唯一性,如果沒有唯一性,只是禮品等級的區別,客戶不會輕易決定和你家裝簽單的。

三、  你的家裝產品是不是具有稀缺性

物以稀為貴,你的家裝產品是不是真的稀缺性不重要,重要的是你是否讓對方感覺到你產品的稀缺性?這個很重要,你的家裝產品可替代性和可替代品越多,客戶選擇你的幾率就越低。

四、  你的優惠力度是否足夠有無法抗拒力

家裝簽單中的優惠力度必不可少,因為每家公司都在優惠,但是優惠的力度與家裝簽單的速度是成正比的,你給出的力度一次到位還是分階段這個要根據你的活動目標來定,無法抗拒的優惠力度是家裝簽單的利器。


    

以上就是同途偉業對于家裝簽單環節中如何快速提升家裝簽單率的一些見解和建議,希望大家繼續關注同途偉業。


    

 

 

 

 

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