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· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
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    在家裝企業的實際經營中,家裝營銷廣告是一個非常重要家裝營銷推廣手段,當前家裝企業的營銷廣告操作手段一般采取的是網絡、電視、DM、報紙、廣播、路牌、車身、社區戶外等形式。這些廣告發布的渠道被多數家裝企業所應用,其產生的效果也是不盡相同。那么,這些不同的廣告媒介,在家裝行業中究竟會產生怎樣的實際效果?家裝企業的廣告和其它產品的廣告有什么不同?究竟應該怎樣來看待這些廣告渠道?相信這些問題常常困擾著每個家裝企業的老板和銷售經理們。今天,我們針對以上幾個問題做一些簡單的探討。

    對于消費者來說,家裝消費是一個階段性的行為,不具備必然性和連續性,而對于家裝消費信息的關注在交房前2-3個月最為集中(權威調查公司數據)。由于需求的逐步逼近,消費者被迫開始接觸家裝方面的信息,在短時間內,通過各種渠道獲取大量相關資訊。

    另外,家裝企業所提供的產品實際是一個服務的過程,而這個過程有一定虛擬性的,是消費者無法感知到的。因此,家裝公司發布的廣告實際上是展示給消費者的第一印象。

針對以上這些特點,家裝企業要認識到,如果象重復消費品那樣操作廣告,是肯定不行的。重復消費品由于經常使用,所以消費者對它的信息關注度要高很多。而家裝產品對于消費者來說,一生中都接觸不了幾次,因為,家裝廣告的影響效應和傳播效應都遠遠不如重復消費品。因此,家裝企業在實施廣告推廣策略的時候,一定要明確幾個重要原則。

 

一、   家裝營銷廣告的目標必須要搞清楚

家裝企業的營銷廣告,多數都是以提供自身產品信息、最大化獲得消費者為目標,一般還都沒有上升到品牌建設和品牌管理的戰略層面上。因此,評估廣告的效果就必然是追求實效性的,一般是以電話咨詢率和見面率為廣告評判依據的。

二、   家裝營銷廣告要選擇有明確的針對性

家裝企業的廣告受眾群相對狹窄很多,因此,在發布廣告之前一定要設法找到有需求的消費者,分析這些消費者究竟分布在哪里,要有針對性的向淺在的客戶群發布相應信息。

 

三、   家裝營銷廣告的內容要清晰而有吸引力

        對消費群體要做細致的分析,分析他們感興趣的東西會是什么,然后把自己企業的產品和服務提煉成易于被他們所接受的信息,讓他們快速接受。在確定內容的時候,還要特別注意競爭對手的措施,自己的內容一定要和竟爭對手有差異,這一點非常關鍵。

四、   家裝營銷廣告版面的大小和位置至關重要

        消費者一般不會了解任何一個家裝企業,更看不到家裝企業在其它地方的具體項目(口碑傳播的影響是非常有限的)。而廣告,就成了消費者和家裝企業的第一次親密接觸。當一個版面出現多個家裝企業信息的時候,誰的版面面積大、誰的內容充實、誰的信息明確易懂、誰能給消費者差異化的服務,這些將成為消費者來判斷一個家裝企業的重要依據。因此,一個不顯眼、不明確、被其它同行廣告給壓住的廣告,其效果幾乎就是零,這樣的廣告做了等于是扔錢。

 

        在實戰中,家裝營銷廣告廣告之所以稱為“廣告戰”,說明其中是有很多講究的。在這場戰斗中,一個家裝行業營銷人的智慧、思想、判斷力、決斷力都會在其中得到充分的體現。上面的幾個原則,是在家裝營銷實戰中總結出來的一點心得。在具體的應用中,還需要不斷的融會貫通,靈活應用。但是無論怎樣變化,其核心思想和原則是不會改變的。經過一個時期的實踐之后,在積累了諸多失敗和成功的經驗之后,家裝企業的廣告實施策略,就會得到進一步的提升,對營銷目標的實現,必然會起到關鍵的作用。

 


    

 


    

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