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· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝銷售之《不花錢的家裝營銷如何做?》

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對于家裝營銷,經過同途偉業顧問的市場數據統計分析,我們會發現,家裝營銷渠道永遠在變,而家裝營銷內容致勝卻是永恒的。通過向電視廣告或者是廣播廣告這種媒體試圖向大眾營銷的效果會越來越差。為特定的受眾定制有價值的、有吸引力的內容,將讓家裝企業獲得更多,將讓家裝消費受眾更具粘性。

    

 

化(diversity)

    


    

隨著技術的發展,新媒體層出不窮。家裝營銷集中優勢兵力固然重要,但仍需兼顧渠道的多樣化。家裝營銷需要通過多種渠道組合、整合、多樣化來接觸消費者,比如:家裝電話營銷、小區營銷、廣告營銷、網絡營銷、微信營銷、會議營銷、展會營銷,這樣多組合才能夠有效滲透潛在的消費者,建立堅實、龐大的消費群。有時我們也需要去關注一些另類的,一時間看上去不是太靠譜的傳播渠道,或許有新的收獲。

    


    

 

 

形象視覺(images and visuals)

    


    

勞拉里斯提出的“視覺錘”告訴我們,消費者是用視覺來思考問題的,品牌的形象視覺至關重要。在家裝營銷的內容安排上一定要圖文并行,并且要將家裝產品,即你到底賣的是什么(之前同途偉業顧問講過家裝企業賣的是“預期感覺”,。同時,在媒體上的內容分享中,他們更加注重用視覺來傳遞信息,信息圖information+graphic的組合,透過圖像的力量讓生硬的數據顯出趣味與生命力,也讓讀者可以輕松的理解并在腦海中留下印象)的使用將越來越普遍。

    

 

少即是多(less is more)

    


    

許多家裝企業都希望更加完整、全面的傳遞家裝企業信息、家裝活動信息、家裝產品信息等等,但是效果適得其反。信息爆炸時代,消費者越來越渴望接收到更加簡單、有效的信息。未來最成功的廣告內容一定是那些消費者容易消化的,而不是一應俱全、看半天看不明白的,一定要將家裝企業最大的賣點濃縮成一句簡練的語言,且是獨具特色容易被記住的。

    


    



    
 

 

移動終端(mobile-friendly)

    


    

有機構預測,到2017年約有87%的溝通設備將是微型移動設備,未來拿在手上的移動設備將承擔起幾乎所有的溝通任務。所以,家裝企業開始關注家裝營銷與移動終端的關聯,開始考慮如何說服你的用戶或潛在用戶在這些設備上去接受你的內容吧。

    

 

建立家裝企業自媒體(buliding-up self media

    


    

對于家裝營銷來說,家裝企業的搜索引擎的作用毋庸置疑,搜索引擎的核心目的是展示最相關的、最高質量、最精確的內容。所以百度、谷歌等搜索引擎在展示搜索排名的時候也會為顧客分享有用的、相關的社交媒體信息。但是在以手機為中端爆發渠道的信息渠道中,越來越多的服務型企業利用微信企業號成為當地發展最快的企業,家裝企業也是服務企業,所以,家裝企業要努力成為當地家裝行業的強大自媒體,讓業主第一時間直接找到你,

 

 

你的個性personality)

    


    

家裝企業最終的目的還是建立一個獨特的認知和個性,讓消費者有不一樣的聯想,從而區隔于競爭對手。那么,看看你的logo和廣告語,認真的讀一遍你的網站,聽聽你的客服是怎么接電話的,看看你的包裝,他們是否有個性。我們需要把家裝企業的特點和賣點的個性融入到每個細節當中,讓他成為某一種特色家裝模式企業的的重要印記和聯想。

    


    

 

持續性(consistency)

    


    

不管你做什么,都要堅持,家裝營銷宣傳的持續性是很重要的。如果你把一個禮拜三條微信營銷下降到一個月一次,或者長時間沒有分享微信、微博信息,那么,你就很難達到閱讀者們的期望。他們會覺得你的品牌不具備持續更新、創新的能力。

 

 

 


    

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