同途首頁  企業介紹  套餐熱點"30問"  家裝營銷必讀  家裝模式研究  資訊動態  聯系我們

  查看其他
· 同途偉業家裝銷售必讀之《不懂家裝營銷,家裝銷售就別想快速簽單》
· 同途偉業家裝創業之《想做好家裝營銷?必須懂家裝營銷如何傳播》
· 同途偉業家裝銷售之《不花錢的家裝營銷如何做?》
· 同途偉業家裝活動營銷之《品牌建材到底對家裝活動簽單有多大推動力》
· 同途偉業家裝銷售之《20年家裝老銷售不告訴你的家裝銷售秘密》
· 同途偉業家裝創業之:未來5年的家裝創業是什么樣的
· 同途偉業家裝營銷之《家裝營銷高度同質化,如何快速找到客戶》
· 同途偉業家裝創業之《千萬年產值家裝公司都在用的家裝營銷》
· 同途偉業家裝創業之《寫給剛剛家裝創業的你》
· 同途偉業家裝簽單之《做對這幾步,家裝簽單不再難》
· 同途偉業家裝銷售之《家裝銷售比的是誰更懂客戶需求》
· 同途偉業家裝營銷之《讓客戶追著找我們才是好家裝營銷》
· 那些,家裝公司營銷都栽過的“坑”
· 家裝管理之:家裝公司流程如何標準化
· 2017家裝公司營銷突破口在哪里?
· 這,就是你想要的2017家裝公司管理制度
· 家裝創業前,必須問自己家裝創業準備5大條件
· 互聯網家裝,請冷靜一些!
· 五年來,我走過的那些家裝創業“檻”
· 同途創業必讀:家裝職業經理人考卷,你能否及格?(上)
· 同途創業必讀:家裝職業經理人考卷,你能否及格?(下)
· 家裝營銷活動策劃的5點思考與建議
· 家裝營銷管理教學篇:5分鐘教你看懂“家裝企業現金流”
· 1、我們這里有已經有人做套餐了,那么我還能做嗎?
· 2、“套餐模式”適合小城市做嗎?
· 3、家裝管理:小公司能做“套餐裝修”模式嗎?
· 4、“套餐模式”是不是指每平米288元的裝修造價啊?
· 5、我看到有的公司打出的口號是“28800……”,那么,這么便宜的造價,能做的下來嗎?
· 6、家裝模式:“套餐裝修”模式操作起來很復雜嗎?
· 7、套餐模式”對設計師要求高嗎?
· 8、我剛進家裝行業,對很多東西還都不很懂,那么,我能采用套餐這種方式嗎?
· 9、套餐裝修中包含了很多主材,那么我們的利潤是不是也從這里面來呢?
· 10、套餐裝修需要整合很多主材產品,這個工作是不是很復雜,我們沒有任何這方面的經驗,那么我們能整合好這些主材產品嗎?
· 11、套餐中整合材料是和廠家談呢,還是和當地的代理商談呢?
· 12、套餐中的盈利點和傳統家裝有什么不同?
· 13、有人說,套餐中的材料質量不是很好,讓用戶信不過,請問是這樣嗎?
· 14、有一些公司做套餐經常出現增項現象,這種增項是不是一種欺騙行為呢?
· 15、我所處的是一個二線城市,準備開家裝公司,專門做套餐,投資30萬夠嗎?
· 16、跟你們合作,我能得到什么,能保證我的盈利,保證業績有改善嗎?
· 17、以我自己對家裝套餐的理解,就好比飲食業的麥當勞或肯德基,有量化的經營管理模式。是這樣嗎?
 

同途偉業家裝營銷必讀之《你與實創的家裝小區營銷,只差這一點》

如果你想持續了解家裝互聯網、微信營銷,
社交網絡營銷,請訂閱我們
我們會定期給你發送最新的實戰資訊
填寫您的郵件地址,訂閱我們的精彩內容:
 
      

同途偉業之前對家裝營銷和家裝銷售也發表了不少觀點,對于家裝創業多年的家裝企業來說,家裝小區營銷不是指小區交房的當天,和小區現場需要做什么,這個概念我們一再澄清,家裝小區營銷的大概念遠遠不止這些,而是只3個月內對即將交房的家裝營銷到底如何開展。

 

第一:守株待兔就是見不到客戶

 

今天的家裝營銷中,家裝小區營銷究其本質在于如何利用小區各種資源,比如:物業、小區廣告承包公司、業主群、業主代表、房地產甲方企劃部、二期三期售樓中心等家裝潛在客戶的管理者或者管理中心的資源組織集中性的營銷活動,而并不是倒退10年前靠幾個業務員在小區打游擊,死等,遇見客戶就蜂擁而上,沒有集中活動,只能是被動與其他家裝公司競爭:“誰等得更久”,這在家裝營銷戰略中是毫無意義的。

第二:見到客戶蜂擁而上,毫無策略

 

好不容易見到客戶交房,7-8個家裝公司的10幾個業務員蜂擁而上,不管三七二十一先緊隨其后圍個水泄不通,免費量房、免費禮品、免費設計、免費出圖簡直家家一樣,客戶對“免費”的服務更是不屑一顧,認為家裝公司應該這樣,見到客戶應該做的并不是蜂擁而上毫無價值的量房、設計,而是要將客戶引流在社區與家裝公司之間的第三空間,比如:附近咖啡廳、開發商會所、附近茶館等既放松又可以在收房的疲倦之后靜下來一對一談談家裝需求。

 

第三:無法現場快速精準報價導致客戶黯然離去

 

曾經有70%以上的家裝市場部業務員告訴我,“好不容易等到客戶,量房之后一身汗,卻因公司的一句話不準隨意報價,在現場和客戶談單的時候被問到家裝預算時,只能和客戶打打太極,客戶都不是傻瓜,現在的客戶消費是極其冷靜,不見報價絕不輕易去家裝公司,因為量房的公司太多,不知道去哪家,所以如果你能快速報價,超越競爭對手,那你的幾率就大多了,通常來說,全包套餐、整裝模式的家裝公司做的比較好,傳統的家裝模式就只能干瞪眼了。

所以說,家裝小區營銷意在小區交房之前對家裝銷售客戶的引流,這個引流越早越好,而不是等到交房再去引流,其次就是引流的手段越豐富,越便捷越好,比如,家裝產品不是通過電話和短信可以讓客戶聽明白的,而是通過視頻、音頻、圖片、流程圖等一系列簡單易懂且具有視覺沖擊力的家裝營銷文案引流,這就需要在家裝營銷的內容和家裝營銷渠道上多下功夫。

 


    

用微信掃描下面的二維碼或在微信公共賬號中搜索《tongtuweiye》或《家裝套餐模式管理專家》關注我們,可隨時了解更多家裝管理、營銷、套餐模式的實戰等方面的資訊。


 
     
            閱讀 8784 次  
北京同途偉業(裝飾)管理顧問有限公司    京ICP備10000401號  
新浪彩票安全吗